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一个人赚钱的最大的核心点就是找到属于自己的盈利点

时间:2017年11月15日 01:41   浏览:223   来源:赤峰职业技术学院


原标题:一个人赚钱的最大的核心点就是找到属于自己的盈利点

文章首发于公众号:灰产圈

从事网络赚钱几年以来,一直深以为然的就是营销的最高精髓在于“产品设计”这一块,高手与低手之间的差距也不过与此,

而对于各种网络推广方法,只是锦上添花的一件事情,无论社群、产品、圈子,莫过于此。一个人赚钱的最大的核心点就是“找到

属于自己的盈利点”,对于企业尚且如此,更何况个人,对于赚钱,一定要坦然,对于客户要多层次过滤,收钱不要害怕什么,越是

优柔寡断越是无法收入成功。

赢利点

什么是赢利点,无疑就是你赚钱的点,你想通过什么获取利润?产品,社群,服务,无形产品,有形产品,说白了就是你想通过什么

来养活自己。到目前为止,我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式。

不外乎下面几种:

1、大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等)

2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、等,如GOOGLE、百度、等提供的主要广告模式)

3、道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)

4、在线游戏

5、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站等)

客户过滤

对于客户要多互动,对于没有价值的客户,要果断删除,或者你心理定义一个标签,我们要的是成交,而不是花架子,

有些人不断的重复影响客户,对于客户把握上就是弱的要死,那肯定不行。

1、有兴趣购买的客户:对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通,取得客户的信任后,尽快将客户过渡到下一阶段。

2、考虑、犹豫的客户:对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络,不要过多的营销产品。我们要使用不同的策略,千万不要电话

接通后立即向客户营销产品,而是要与客户沟通,了解客户的需求、兴趣,拉进与客户的距离,通过几次电话沟通,将客户区分为

有兴趣购买,暂时不买,肯定不买的类型,从而区别对待。

3、暂时不买的客户:

我们要以建立良好关系为目标,千万不要放弃此类客户。

4、肯定不买的客户:此类客户一般态度比较强硬,在沟通中,一定要排除客户的心理防线,然后了解客户不购买的原因,如果有产

品功能方面的问题,一定要为客户做好解释,并将客户的一些扩展功能记录,集中汇总提供业务开发部门,以便改良产品或开发新产品。

推广敲门

性价比高的网站推广方式有哪些呢?越来越多的企业将网站都推向了电子商务平台,要想让利用网站赚更多的钱,

前提是把自己的网站推广出去。如何把网站推广做好?本文中将介绍4种性价比高的网站推广方式:

一、新闻营销

新闻营销是一种较权威式的营销方式,借助各大知名媒体的力量来推广自己,

因此电商企业进行新闻营销写作的时候可以跨业交流进行宣传,用采访稿或是故事事件型的文章进行写作,

争取挖掘有价值的新闻点或是话题突破口,写好文章之后向大型的网站或同行或流量大排名高的网站进行发表,

同时也可以作为资讯更新到自己的博客或网站上,但这个实际操作起来会有一定困难,一是一篇好的新闻稿件的写作,

二是平台上的发帖等,然而对宣传也是至关重要的。因此,这一块值得电商企业重点考虑。

二、导航类广告营销截止目前,

网址导航仍然是众多电商类商家推广的重要途径,但是筛选这些网址导航也要有技巧,例如HAO123这种价格太高并且要求较多,

一般的电商根本很难接近,这就需要筛选出一些比较吻合的对象。

三、精选优质高端的媒体进行广告或频道合作电子商务网站,电商企业首先要从自己的角度出发,什么样的人群才更可能产生购买消费。

推广除了直接的广告投放也可以考虑其他方式结合,

例如新闻稿、频道合作等,捉住任何一个可能性,把效果放到最大。据了解,一家化妆品类的电商网站就承包了一个财经类网站

的商城频道,仅仅一个月就得到了100%的回报。

四、免费网络推广除了付费的网络营销方式之外,电商推广还可以选择一些免费的网络推广方式。

例如比较火爆的微博营销,可以利用粉丝来分享转发电商信息,达到电商推广的目的。又如博客营销是建立企业博客,

用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,

使用户更加信赖企业深化品牌影响力。同时,也可以结合电商网站的实际,选择在具有地方特色的网站上进行网络推广

在地方论坛社区上发表电商帖子,同时举办相关的电商活动,结合各种网络营销方式来进行电商推广,免费的网络推广更多的需要

花费大量的人力和时间,需要长时间进行每一种网络营销方式。

这样才能起到更好、更长久的作用。返回搜狐,查看更多

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